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【「共感を取れ」というアドバイスが、なぜ半分間違いなのか】女性向けのSNS広告を作るとき、「共感が大事」という話をよく聞きます。確かに共感は重要な要素です。でも「共感を取ること」を最初の設計目標にした広告は、反応は取れても購買につながらない...

【値下げしても、売れない理由】「もう少し価格を下げれば売れるかもしれない」。売上が伸び悩んだとき、この考えに辿り着く女性起業家をたくさん見てきました。でも実際には、値下げをしても状況が変わらないことがほとんどです。一時的に売れても利益が...

【正確な情報より先に、信頼が来る】「データや実績をきちんと示しているのに、なぜか響かない」。女性向けの商品やサービスを扱うマーケターから、この悩みをよく聞きます。情報の正確さや権威性より先に、女性消費者が判断していることがあります。「こ...